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有料noteの中身は完成した。
でも販売文を書こうとすると、
「○○について解説しています」
「全7章でまとめました」
「初心者向けです」
くらいしか書けない。
そんなところで止まっていませんか？
これらは間違いではありません。
ただ、
読者が購入前に知りたいのは、
「何が書いてあるか」だけではないんです。
「今の私に必要？」
「どんなときに読むもの？」
「読んだあと、何ができるようになる？」
ここまで分かると、
自分に必要なnoteなのか判断しやすくなります。
今回は、
完成している有料noteを、
6つのステップだけで整理します。
最後は商品説明を書いて終わりではありません。
実際に読者へ見せて、
「伝わっているか」を確かめるところまで進めます。
商品説明で大切なのは「中身の量」より、読者が判断できること
販売文がうまく書けないと、
「もっと内容を増やしたほうがいいのかな」
と思いやすいですよね。
もう1章増やす。
特典を付ける。
具体例を追加する。
でも、
すでに必要な内容が入っているなら、
先に確認したいことがあります。
今ある内容が、読者の何を助けるのか説明できているか。
たとえば、
「有料noteの販売文について7章で解説しています」
という説明。
何について書かれているかは分かります。
でも、
販売文を書けずに止まっている人が知りたいのは、
「読んだら自分も書けるの？」
という部分ですよね。
そこで、
「有料noteの販売文で何から書けばいいか迷ったときに、
7つの順番に沿って下書きを作れるようにしています」
と書いてみます。
すると、
・どんな人向けなのか
・いつ必要になるのか
・何ができるようになるのか
まで分かるようになります。
これは、
ただ文章を魅力的に言い換えているわけではありません。
商品の中にすでにある価値を、
読者が判断できる言葉まで具体的にしている
ということです。
説明が足りず、
「結局これは自分に必要なのか」
が分からないままだと、
読者は購入を迷ったまま、
他のnoteや情報と比べて、
そちらを選んでしまうこともあります。
必要なのは、
説明の量を増やすことではありません。
読者が買うかどうかを決めるための情報です。
有料noteなら、
目次をすべて細かく説明することより、
「私はどんなときに読むの？」
「何を解決する内容なの？」
「読んだあと、何ができるの？」
が分かるほうが、
購入を考える材料になります。
では、
あなたのnoteも実際に整理してみましょう。
有料noteの商品説明は、この6ステップだけで作る
ここから使う手順は、
6つだけです。
- 読者が困っている場面を決める
- 読者が今できないことを決める
- noteの中身が何を助けるか確認する
- 読後にできることを決める
- 一言の商品説明にまとめる
- 本当に伝わるか確かめる
メモ帳を開いて、
順番に埋めてみてください。
STEP1｜読者が困っている場面を決める
最初に書くのは、
商品の内容ではありません。
読者が、どんな場面で困っているのか
です。
今回は、
「有料noteの価格設定を説明するnote」
で考えてみます。
「価格について知りたい人」
では、まだ広すぎます。
もう少し具体的にすると、
「有料noteを公開したいけれど、
500円にするか1,000円にするか決められない」
という場面になります。
あなたの商品でも、
次の空欄を埋めてください。
「読者は、
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
で困っている」
ここが具体的になると、
誰に向けて説明を書くのかが分かります。
STEP2｜読者が今できないことを決める
次は、
困っている理由をもう一段だけ見ます。
価格を決められない人なら、
単に知識がないとは限りません。
「500円なら安すぎる気がする」
「1,000円だと買ってもらえない気がする」
と、
感覚だけで考えてしまい、
決める基準が分からないのかもしれません。
そこで、
こう書きます。
「読者は今、
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
を自分でできない」
今回なら、
「価格を決めるための判断材料を整理できない」
ですね。
ここまで来ると、
読者が本当に必要としているものが、
かなり見えやすくなります。
STEP3｜noteの中身で、何を整理・判断できるか確認する
ここで初めて、
あなたのnoteの中身を見ます。
価格設定の記事に、
価格を考えるための基準や確認項目が入っているなら、
読者はその内容を使って、
「価格を決めるための判断材料を整理する」
ことができます。
販売文についての記事に、
書く順番や記入例が入っているなら、
「何から書けばいいかを整理して、
販売文の下書きを作る」
ところまで進められます。
ここで大切なのは、
商品名から先に呼び方を決めないことです。
まず、
実際に入っている内容を確認してください。
チェック項目がないなら、
「チェックリスト」とは書きません。
そのまま使える文章の型がないなら、
「テンプレート集」とも書きません。
商品説明には、
実際の中身で読者ができることだけを書く。
これを基準にすれば、
チェック項目がないのに「チェックリスト」と書いたり、
読後にできないことまで「できる」と伝えたりするのを防げます。
STEP4｜読み終わったあと、何ができるか決める
次は、
そのnoteを読んだあとに、
読者が何をできるようになるのかを決めます。
ここで大切なのは、
実際の内容以上の結果を書かないことです。
たとえば、
価格設定について学べるnoteでも、
「必ず売れる価格が分かる」
とは言えません。
でも、
価格を決めるための基準が入っていて、
それを確認しながら自分の価格を決められる内容なら、
「自分のnoteを何円で販売するか決められる」
と書けます。
販売文の記事なら、
「売上が増える」ではなく、
記事内の手順に沿って進めることで、
「販売文の下書きを完成できる」
といった書き方ができます。
では、
あなたのnoteでも書いてみてください。
「読み終わったあと、
読者は
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
までできる」
ここには、
そのnoteを読めば、本当にできるようになることだけ
を書いてください。
商品説明で伝えるのは、
期待させるための大きな結果ではなく、
読者が実際に到達できるところまでです。
STEP5｜「いつ必要で、何を整理できて、何ができるか」を一言にまとめる
STEP1〜4まで書けたら、
最後にそれを、
一文の商品説明にまとめます。
ここで新しく考える必要はありません。
これまでに書いた、
・読者が困っている場面
・今できないこと
・noteの中身でできること
・読み終わったあとにできること
をつなげればOKです。
使いやすい型はこちらです。
「＿＿＿＿で困ったときに、
＿＿＿＿を整理しながら、
＿＿＿＿まで進めるための＿＿＿＿です」
たとえば、
販売文についての記事なら、
Beforeは、
「有料noteの販売文について解説する記事です」
でした。
これを、
「有料noteの販売文で何から書けばいいか迷ったときに、
書く順番を整理しながら、
下書きまで完成させるための実践ガイドです」
と書き直せます。
価格設定の記事なら、
「有料noteの価格設定について解説します」
ではなく、
「有料noteの価格を決められないときに、
判断するための基準を整理しながら、
自分の商品価格を決めるためのガイドです」
という形です。
ここで大切なのは、
かっこいい呼び方を作ることではありません。
「ガイド」
「ワーク」
「チェックリスト」
などの言葉は、
実際の中身に合っているものだけを使います。
商品説明で伝えたいのは、
どんなときに必要で、
何を整理できて、
どこまで進める内容なのか。
この3つです。
「完全攻略」
「最強」
「これだけで売れる」
といった強い言葉を足すより、
読者が見たときに、
「これは今の自分に必要な内容だ」
と判断できる説明を目指してください。
STEP6｜書いた商品説明が本当に伝わるか確かめる
ここが、
今回いちばん追加したかったところです。
商品説明は、
自分で
「分かりやすく書けた」
と思っただけでは完成とは言えません。
実際に読んだ人へ伝わったかを確認します。
難しい調査をする必要はありません。
まずは、
有料noteを買う可能性がありそうなフォロワーや知人など、
2〜3人に商品説明だけを見せてみてください。
そのとき、
いきなり
「買いたい？」
だけを聞くより、
次の3つを聞いてみます。
「これは、どんな人向けの商品だと思う？」
「どんなときに使う商品だと思う？」
「読んだあと、何ができそう？」
自分が想定していた答えに近ければ、
説明はかなり伝わっています。
反対に、
「初心者向けなのは分かるけど、
何ができるのか分からない」
と言われたら、
STEP4の読後部分を見直せます。
「いつ読むものか分からない」
なら、
STEP1へ戻ればいい。
感想をもらう目的は、
褒めてもらうことではありません。
どこが伝わっていないか見つけることです。
もう一つできるのが、
実際の販売文で反応を見る方法です。
変更する前に、
一定期間の数字を記録します。
たとえば7日間なら、
・全体ビュー
・スキ
・コメント
・販売数や売上
・商品について届いた質問
を残しておきます。
noteでは、
ダッシュボードからアクセス状況や売上などを確認できます。
次に、
タイトル・価格・特典などはできるだけ変えず、
商品説明の該当部分だけを書き直します。
そして、
同じくらいの期間を置いて、
もう一度数字や反応を確認します。
ここで大切なのは、
「ビューが増えたから商品説明のおかげ」
とすぐ決めないことです。
告知回数や時期、
フォロワー数などでも反応は変わります。
これは厳密なA/Bテストではありません。
それでも、
「商品説明を直したあと、
購入前の質問内容が変わった」
「以前より商品内容を正しく理解した感想が届いた」
「販売数の動きを確認できた」
という変化があれば、
次に何を直すか考える材料になります。
書く → 見せる → 反応を見る → 必要なら直す。
ここまでやって、
初めて商品説明を読者側から確認できます。
最後は、このチェックだけで確認しよう
商品説明を書き直したら、
確認するのはこの1つのリストだけです。
□ 誰が困っているときに必要な商品か分かる
□ 読者が今できないことと、商品の内容がつながっている
□ 商品が何を助けるのか分かる
□ 読後にできることを大きく言いすぎていない
□ 「ガイド」「チェックリスト」「テンプレート」などの呼び方と中身が一致している
□ 「最強」「完全攻略」などの言葉だけで魅力を作っていない
□ 商品説明だけを見た人が「いつ使うか」「何ができるか」を説明できる
□ 書き直したあと、読者の反応を一度確認している
全部を一度に直す必要はありません。
今日やることは一つです。
今販売している有料noteを1本開いて、
商品紹介の一文だけを6ステップで書き直す。
そして、
できれば一人に見せて、
「これ、どんなときに使うnoteだと思う？」
と聞いてみてください。
自分では伝えたつもりだった部分が、
意外と伝わっていないことがあります。
そこが見つかれば、
次に直す場所も分かります。
まとめ｜商品説明は「書いて終わり」ではなく、伝わったかまで確認する
有料noteの商品説明で迷ったとき、
新しい特典や強い言葉を足す前に、
今ある中身を確認してみてください。
順番は6つです。
読者が困っている場面を決める。
今できないことを確認する。
商品の中身が何を助けるか見る。
読後にできることを決める。
一言の商品説明にする。
そして、
実際の読者へ伝わったか確かめる。
ここまでできれば、
「商品説明を書いた」
だけではなく、
読者が理解できる説明へ近づけるための確認までできます。
そして、
販売文を1か所見直すと、
「タイトルも読者に伝わっているかな」
「価格はどう考えればいい？」
「無料部分はどこまで見せればいい？」
と、
次の疑問が出てくることもあります。
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商品説明は、
書き手が「うまく書けた」と思ったところがゴールではありません。
読んだ人が、自分に必要か判断できたところがゴールです。
まず今日は、
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読者の目線で確かめてみてください。
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商品説明を整えても、
「読んだあと何ができるようになるのか」をうまく言葉にできないと、
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読者が本当に知りたいのは、内容そのものより“買ったあとに何が変わるか”です。
その伝え方を、初心者向けに具体例つきで整理した記事はこちらです。
▶︎売れるnoteは未来を売る！初心者向けベネフィット入門（プロンプト付）
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