有料noteを書くとき、
「せっかくお金をもらうんだから、有料部分をもっと濃くしなきゃ」
そう思って、本文ばかり何度も書き直していませんか？
私も最初はそうでした。
役に立つことをもっと入れよう。
具体例も増やそう。
せっかくお金を払ってもらうなら、できるだけたくさん持って帰ってもらいたい。
そう思って、有料部分ばかり見ていたんです。
でも、あるとき気づきました。
どれだけ有料部分に役立つことを書いても、
購入前の読者は、まだそこを読めません。
最初に読んでいるのは、
その手前にある無料部分なんですよね。
そこで、
「これは私に関係ある？」
「この先を読む意味はある？」
と感じたまま答えが見つからなければ、
有料部分まで進む理由がありません。
だから今日は、
文章をうまく書く方法ではなく、
購入前の読者が、頭の中で無意識に確認している5つのこと
から、無料部分を見直していきます。
読者に何かを無理に感じさせるのではありません。
読者の頭に浮かぶ疑問へ、
文章の中で一つずつ答えていく。
その積み重ねが、
「もう少し読みたい」
「ここから先も知りたい」
につながっていきます。
心理①「これ、私に関係ある？」に答えると、最初の数行で離脱されにくくなる
noteを開いたばかりの読者は、
まだ内容そのものを詳しく知ろうとしているわけではありません。
最初に無意識に確認しているのは、
「これは、私が読む話なの？」
ということです。
自分に関係ないと判断されれば、
どれだけ有益な内容でも、その先まで読まれません。
この段階では、読者が普段いる「場面」を書く
ここでは、
「誰向けのnoteなのか」
を説明するだけでは足りません。
読者が普段経験している場面を置きます。
たとえば、
・どんな生活をしているのか
・どこで困っているのか
・何を頑張っているのに進まないのか
・一人になったとき、何を考えているのか
こうした場面を具体的に書きます。
「副業したい主婦へ」
より、
「子どもを寝かせたあと、やっとスマホを開いたのに、何から始めればいいか分からない」
のほうが、
読者は自分との共通点を見つけやすくなります。
私も「これは私のこと」と思ってもらえる文章から始めています
私は今も、看護師として働きながら二人の子どもを育てています。
AIを使った仕事を始めたときも、
自由に使える時間がたっぷりあったわけではありませんでした。
夜勤へ行く前には夕食の準備をして、
子どもたちの翌日の持ち物を確認する。
夜勤が終わって家に帰っても、
そのまま一日中眠れるわけではありません。
洗濯物を片づけたり、
学校からのお便りを確認したり、
子どもが帰ってくる時間に合わせて動いたりする日もあります。
だから、
私がパソコンを開けるのは、
子どもたちが寝たあとの夜でした。
やっと一人になれたと思ってパソコンを開いたのに、
眠くて頭が働かない。
「今日は何をやればいいんだっけ？」
と考えているうちに時間だけが過ぎる。
そんな夜も何度もありました。
だから私は、
同じように時間がなくて悩んでいる人に向けて書くとき、
最初から「私はこんなことができました」と成果だけを見せるのではなく、
できなかった頃の自分も一緒に見せるようにしています。
夜しか時間がない。
パソコンが得意なわけでもない。
何から始めればいいのかも分からない。
そんなところから始めた私の話なら、
今そこで止まっている人も、
「この人の話なら、もう少し読んでみようかな」
と思ってくれるかもしれないからです。
心理②「この先に、私の知らないことがありそう？」に答えると、続きを読む理由が生まれる
「自分に関係ありそう」
と思った読者が次に確認するのは、
「でも、この先を読む意味はある？」
ということです。
知っている話ばかりなら、
わざわざ読み続ける必要はありません。
ここでは、
読者がまだ気づいていない視点を一つ見せます。
読者の「当たり前」の裏側を一つ見せる
ここで全部の答えを出す必要はありません。
むしろ、
読者が今まで見ていなかった場所を見せます。
今回の記事なら、
「有料noteが売れない」
↓
「もっと中身を濃くしなきゃ」
と考えている読者に、
「見直す場所は、有料部分ではなく無料部分かもしれない」
という視点を渡します。
ここで重要なのは、
強引に常識を否定することではありません。
読者が、
「確かに、そこはちゃんと考えたことがなかった」
と思えることです。
書くときは、
まず読者が「当たり前」と思っている前提を1つ書き出してみてください。
その前提の裏側にある、
「実は見落としやすいこと」を1文添える。
それだけでも、
続きを読む理由を作りやすくなります。
私も「もっと中身を増やせばいい」と思っていました
私も最初は、
役に立つ記事を書こうとすると、
とにかく情報を増やそうとしていました。
「これも書いたほうが親切かな」
「この説明もあったほうが分かりやすいかな」
そうやって、
どんどん文章を足していくんです。
せっかく読んでもらうなら、
できるだけたくさん持って帰ってほしい。
その気持ちは今も変わりません。
でも、
自分の商品やnoteを販売するようになってから、
一つ気づいたことがありました。
良い中身を作ることと、
その中身を「読みたい」と思ってもらうことは、別なんです。
どれだけ有料部分に役立つ内容が入っていても、
無料部分を読んだ時点で、
「これは私には関係なさそう」
と思われたら、
そこまで届きません。
私はこれを、
お店と同じだと思っています。
店の奥に、
ものすごく良い商品が置いてあったとしても、
入口を見た人がそのまま通り過ぎたら、
商品を手に取ってもらうことすらできません。
有料noteも同じでした。
中身を増やすことばかり考える前に、
入口で「この先も見てみたい」と思ってもらえているか。
そこを見ることが大切だと気づきました。
もし今、
「もっと有料部分を濃くしなきゃ」
と思って何度も本文を書き足しているなら、
一度だけ無料部分へ戻ってみてください。
足りないのは情報ではなく、
読者がその情報まで進みたくなる理由かもしれません。
心理③「読んだあと、私は何ができる？」に答えると、読むだけで終わりにくくなる
ここまで来ると、
読者は内容に興味を持ち始めています。
そこで次に頭に浮かぶのが、
「で、これを読んだら私はどうなるの？」
です。
知識が増えるだけなのか。
自分のnoteを書き直せるのか。
何か一つ行動できるようになるのか。
ここが見えないと、
「役には立ちそう」
で止まってしまいます。
「何が分かるか」ではなく「何ができるか」まで書く
ここでは、
情報の量ではなく、
読後にできること
を具体的に見せます。
「有料noteの無料部分について学べます」
ではなく、
「読み終わったら、自分の無料部分を5つの問いに沿って見直せます」
まで落とします。
さらに、
最初に何をすればいいのかまで見えると、
読者は自分が実践している場面を想像しやすくなります。
「今夜は、この質問を一つだけ書いてください」
のような小さな行動を置くのも、ここで有効です。
私は「全部やる」ではなく、今日できる一つまで小さくします
私は、
まとまった時間ができてから何かを始めたわけではありません。
むしろ、
まとまった時間なんて、
ほとんどありませんでした。
看護師として働いて、
家に帰れば母親としての時間がある。
子どもたちが寝て、
ようやく一人になった頃には、
自分も眠い。
そんな毎日の中で、
「今日は2時間集中して全部終わらせよう」
なんて決めても、
できない日のほうが多かったんです。
だから私は、
やることを小さくしました。
今日は、
タイトルを完成させなくてもいい。
まず、
「誰に届けたい？」
だけ考える。
記事全部を書かなくてもいい。
今日は、
読者が困っていることを3つだけメモする。
そんなふうに、
今日できるところまで小さくするようになりました。
これは今、
ブログやnoteを書くときにも大切にしていることです。
読者に、
「今日から全部やってください」
とは言いたくありません。
それでは、
忙しい人ほど読むだけで終わってしまうからです。
私自身がそうだったから、
よく分かります。
だから、
「今夜はこれだけ」
「まず一つだけ」
というところまで小さくして渡します。
全部できそうと思わなくて大丈夫です。
「これなら今夜できるかも」
そこまで見えたら、
忙しい毎日の中でも「これなら今夜できそう」と動きやすくなると思っています。
心理④「途中で困っても、置いていかれない？」に答えると、不安のまま止まりにくくなる
ここは、
「できるか・できないか」
だけを扱う段階ではありません。
読者が確認しているのは、
「始めたあとに困ったとき、このnoteはそこまで助けてくれる？」
ということです。
人は、
最初の一歩だけでなく、
途中で止まる場面まで想像しています。
「また分からなくなったらどうしよう」
「前にも途中でやめたし」
「自分だけうまくできなかったら嫌だな」
そんな不安です。
成功方法だけでなく「止まったときの戻り方」まで書く
ここでは、
成功方法だけではなく、
つまずく場所まで先に見せる
ことが大切です。
たとえば、
・ここで迷いやすい
・最初はうまくいかなくても普通
・私もここで止まった
・そのとき何を確認したか
・どう修正したか
まで書きます。
「失敗しても大丈夫です」
と励ますだけではありません。
止まったときに何をすればいいのか
まで渡します。
すると読者は、
「この人は成功したところだけではなく、途中まで分かってくれている」
と感じやすくなります。
私も「これで合っているのかな」と何度も止まりました
何かを始めたら、
そのまま順調に進めた。
そんなことばかりではありませんでした。
学んでも、
すぐ仕事につながらない時期もありました。
時間をかけて書いたのに、
思ったほど反応がないこともありました。
子どもたちが寝たあと、
パソコンを開いて、
自分が作ったものを見ながら、
「これで合っているのかな」
と何度も考えたことがあります。
正直、
頑張っているのに何を直せばいいのか分からない時間は、悔しかったです。
一人でやっていると、
何が悪いのかすら分からなくなるんですよね。
そこで私は、
ただ同じことを続けるのではなく、
一つずつ見直すことにしたんです。
伝えたいことが多すぎないか。
相手にとって分かりにくい言葉になっていないか。
自分が言いたいことばかりになっていないか。
どうすれば、
自分の価値が相手に伝わるのか。
AIにも相談しながら、
プロフィール文や文章、
見せ方を少しずつ変えていきました。
だから私は、
うまくいった話だけを書きたいとは思っていません。
読者が本当に困るのは、
始める前よりも、
始めたあとに「うまくいかない」と気づいたときだからです。
そこで、
「私はここで止まったよ」
だけでは終わらせない。
そのあと、
何を見直したのか。
何を変えたのか。
次に何を試したのか。
そこまで書くようにしています。
読者がつまずいたときに、
「じゃあ、ここを確認してみよう」
と思えるものまで渡せたら、
ただの成功談ではなく、
実際に使える経験になると思っています。
心理⑤「ここから先に、お金を払う理由はある？」に答えると、読者が自分で購入を判断できる
最後に読者が確認するのは、
かなりシンプルです。
「無料でここまで読んだけど、有料部分には何があるの？」
です。
ここまで読んだからといって、
自動的に購入するわけではありません。
読者は最後に、
無料部分と有料部分の違いを確認します。
無料部分と有料部分の境界線をはっきりさせる
ここでは、
強く売り込むより、
境界線をはっきりさせる
ことが大切です。
無料部分では、
何が分かったのか。
有料部分では、
そこから何を具体的にできるようにするのか。
ここを整理します。
今回なら、
無料部分で、
「無料部分を設計するときに確認する5つの問い」
まで伝える。
有料部分では、
「実際に自分のnoteへ当てはめる具体的な手順」
「テンプレート」
「完成までの設計」
など、
さらに実践へ進む内容を示します。
目次。
テンプレート。
具体的な作業内容。
読後のゴール。
必要であれば購入者の感想。
これらを使って、
「何が入っているのか分からない」
をなくします。
私は最後まで「買うかどうか」を読者に返したいと思っています
私は、
有料noteの無料部分を書いたからといって、
最後に強く、
「絶対に買ってください」
と押したいわけではありません。
ここまで読んで、
「これなら自分でやってみられそう」
と思ったなら、
一度自分で試してみてもいいと思っています。
でも、
読んでいる途中で、
「考え方は分かったけど、自分のnoteにはどう当てはめればいいんだろう」
「一人で構成を作るところからやるのは難しそう」
と思う人もいます。
その人には、
ここから先へ進むと何が手に入るのかを、曖昧にせず伝える。
私はそこを大切にしています。
無料部分では、
考え方まで。
有料部分では、
実際に自分へ当てはめる手順まで。
テンプレートがあるなら、
何に使うテンプレートなのか。
具体例があるなら、
それを見て何が分かるのか。
読み終わったときに、
何ができる状態になるのか。
そこまで見せます。
そのうえで、
読むかどうかは、
読者自身が決めればいい。
私は、
無理に背中を押すより、
「自分にはここから先が必要だ」と納得して選んでもらえる形にしたいと思っています。
そのほうが、
買ったあとにも、
「読んでよかった」
につながると思うからです。
もし一人で悩んでいる時間が長くなっているなら、
私はいつでも隣で一緒に考えたいと思っています。
今夜は、5つの質問で無料部分を1か所だけ見直してください
ここまで読んで、
「全部書き直さないといけないのかな」
と思ったかもしれません。
でも、
一度に全部やらなくて大丈夫です。
今夜は、
あなたの有料noteの無料部分を開いて、
次の5つだけ確認してみてください。
① これ、私に関係ある？
② この先に、私の知らないことがありそう？
③ 読んだあと、私は何ができる？
④ 途中で困っても、置いていかれない？
⑤ ここから先に、お金を払う理由はある？
答えにくいものがあったら、
そこだけ直します。
①がまだの場合
→読者が「自分の話かも」と思える生活や悩みの場面を1つ書き足す
②がまだの場合
→読者が当たり前だと思っている前提を1つ書き出し、その裏側にある見落としを1文添える
③がまだの場合
→「読み終わったら何ができるようになるか」を1文で書き足す
④がまだの場合
→「途中で止まりやすい場所」と「そのとき何をすればいいか」を1つずつ書き足す
⑤がまだの場合
→「無料部分では何が分かり、有料部分では何ができるようになるか」を1文ずつ書き足す
全部を一晩で完成させなくていいんです。
まずは、
一番答えにくかった質問を一つだけ。
そこを書き足してください。
今日やらなくても、
noteが消えるわけではありません。
ただ、
無料部分のどこで読者が止まっているのか分からないままなら、
明日もまた有料部分ばかり書き直してしまうかもしれません。
だから今夜は、
一つだけ確認する。
それで十分です。
自分の文章って、
何度も読んでいるうちに、
「これで伝わっているはず」
と見えなくなるんですよね。
私もそうでした。
一人で文章を見ていると、
「この言葉で伝わるかな」
「無料部分はここまででいいのかな」
と、同じところを何度も行ったり来たりすることがあります。
そんなときに、
一人で答えを出し続けなくてもいい場所として、
AI Note Academyを作っています。
AIやnoteを使いながら、
自分の経験をどう言葉にするか、
どう届けるかを一緒に考えていく無料のオープンチャットです。
まだ発信を始めたばかりでも大丈夫です。
まずは見るだけでも構いません。
「一人だと、また同じところで止まりそうだな」
と思ったときに、
必要なら覗いてみてください。
入るかどうかも、
そこで何をするかも、
あなたが決めて大丈夫です。
読者の5つの疑問に答えられるようになると、
有料noteは「売り込む文章」ではなく、
「続きを選んでもらえる文章」に変わります。
今夜、子どもたちが寝たあとに直すのは、
たった一つの質問だけで十分です。
無料オープンチャット【AI Note Academy】の入口はこちら
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売り込まずに、読者から「欲しい」と思ってもらえる文章には秘密があります。その秘密を知れば、あなたの文章はもっと自然に読者の心を動かし始めます。
→ 「売り込まないのに欲しくなる、魅惑の文章術」を読む
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